Scott Bywater: Příběhy, které vám přivedou zákazníkyVzpomeňte si, jak jste jako děti leželi v posteli a poslouchali pohádky. Vzpomeňte si, jak jste to prožívali. Vzpomeňte si, jak vás to nikdy nenudilo a pořád jste chtěli další příběhy.
To, co jste poznali jako děti, vám dnes může pomoci získat a udržet nové zákazníky. více…
Scott Bywater radí: Sražte reklamní nákladyPřed pár lety jsem prováděl u jednoho ze svých klientů, M & M Pest Control v Sydney, analýzu reklamy s cílem zjistit, odkud přichází většina zákazníků. Výsledkem bylo, že ředitel firmy Ray Hamilton prohlásil:
„Scott změřil výsledky, které přináší naše reklama, a výsledkem je moje rozhodnutí zrušit zbytečné výdaje ve výši přes 42.000 dolarů, protože prostě nic nepřinášejí.“ více…
Scott Bywater radí: 12 kouzelných slovMáte štěstí, protože vám prozradím dvanáct slov, která mohou změnit váš život. více…
Scott Bywater radí: Budoucím klientům pište zábavněOslovili byste někoho na ulici „Vážený pane“? A řekli byste mu tváří v tvář „obracím se k vám v souvislosti s nabídkou hypotéky, opravy aut nebo účetnictví“? více…
Scott Bywater radí: Jak psát nadpisyCo se týče tvorby nadpisů, seznámím vás se skvělou strategií , o které nemá 99% lidí ponětí. více…
Secret Number 7: Take the Fear Away From Your Customers …Při každém obchodu někdo musí nést riziko. Je ale něco, co většině úspěšných obchodů zabrání. Co to je? STRACH!
Co se honí zákazníkovi hlavou? více…
Secret 6: Maximise the Value of Every Single CustomerJe takové úsloví:
„Získat nového zákazníka stojí pětkrát víc, než si udržet stávajícího.“
Tak proč ale většina podnikatelů zapomene na zákazníka hned v tom okamžiku, kdy si od nich něco koupí? více…
Secret 5: Give Your Products Away For FREEZbláznil ses? To mě zničí. Skončím, než mrknu okem.
Většina podnikatelů si obvykle není vědoma jedné věci: celoživotní hodnoty zákazníka. Co tím myslím? Jako příklad si vezměme automechanika. Přijde zákazník a utratí 100 dolarů za první opravu nebo prohlídku. To je to, čeho si většina podnikatelů všímá. Co si ale neuvědomují, je to, že tenhle zákazník k nim může chodit dalších 5 let a utrácet 1.000 dolarů ročně. Neboli se stane ze stodolarového zákazníka zákazníkem za 5.000 dolarů. Dívali byste se na své podnikání o dost jinak, kdyby každý, kdo projde dveřmi, měl hodnotu 5.000 dolarů! více…
Secret Number 4: Networking with REAL LEVERAGE – Discover How to Create Trust In an Instant …Tato strategie, pokud ji aplikujete, změní pohled lidí na vaše podnikání. Proč je to tak účinné? Protože každý prodej je z 80% věcí DŮVĚRY.
Všichni už jsme asi byli na všelijakých večírcích, kde si každý vyměňuje vizitky a doufá, že získá pár užitečných kontaktů a nějak mu to prospěje. více…
Secret Number 3: Access The Power Of Word Of Mouth MarketingHledáte pro reklamu dokonalé řešení, které nestojí skoro nic, zaplaví vás novými zákazníky, zajistí úspěšný prodej a konkurenci nechá udivenou? Pokud ano, a současně už máte určité množství loajálních zákazníků … mám pro vás dobrou zprávu.
Jako marketingový konzultant stále slyším, že je mnoho podnikatelů, kteří získávají nové zákazníky díky ústním referencím. Faktem je, že lidi spolu mluví. Tak se ptám: co kdybychom vymysleli systém, jenž by takové reference podporoval? Co by to udělalo s vaším podnikáním? více…
Secret Number 2: Measure EverythingPrvní věc, kterou musím zdůraznit, je, že si možná neuvědomujete, jak velice se liší jedna reklama od druhé. Určitě si přečtěte následující výrok reklamního odborníka Johna Caplese. Přečtěte si jej aspoň třikrát.
„Viděl jsem inzerát, který prodával ne dvakrát, ne třikrát víc než druhý, ale 19,5krát víc. Oba inzeráty měly stejnou velikost. Oba byly ve stejném vydání. Oba měly obrázky. Oba měly pečlivě napsané texty. Rozdíl byl jen v tom, že jeden mířil správně a druhý špatně.“ více…
Secret Number 1: Use Leverage in every one of Your Advertisements and Sales Letters …Nikdy mě nepřestane ohromovat, kolik firem investuje desítky a stovky tisíc dolarů do reklamy, aniž by zkoumaly, co skutečně funguje – totiž strategie, které se osvědčily během stovek let. Zamyslete se nad tím. Když už investujete velkou sumu peněz do reklamy, proč to neuděláte tak, aby to bylo pořádně? Ty peníze nestačí. Chcete-li příklad, vezměte si jakékoli zlaté stránky a najdete tam tisíce inzerátů, které vypadají jeden jako druhý. Proč? Protože každý kopíruje to, co nefunguje. Proto. více…
- RSS feed
Ako sa varia halušky
Co vidím z okna ložnice